豬場用獸藥市場需求分析

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由于獸藥產業服務于養殖行業,所以獸藥市場的周期性變化其實就是養殖行業的周期性變化。養殖行業火,獸藥行業自然火;養殖行業不好,獸藥行業的產值則萎縮,生產經營企業日子自然不好過,市場就低迷。我國養豬市場和國際平均水平還有很大差距,養豬市場還有很大的上漲潛力。國家政策將刺激肉蛋奶的消費,利于養殖業的發展和規模擴張。從2007年7月起,國務院相繼出臺了八大政策扶持生豬生產,比如對能繁母豬給予保險補貼,還按照每頭母豬每年l00元的標準對母豬飼養戶進行補貼等。而現在很多地方也在大力鼓勵養豬。所以未來豬藥市場還將持續增長。
 
  2008年中國養豬約5.825億頭,出欄約6.63億頭。其中用藥成本分攤疫苗5元、保健3元、消毒l元,如果沒有疫情發生這就夠了。但是由于這些年來豬群亞健康狀況的存在,目前每頭豬平均用藥成本接近l5元,豬藥總需求量約在95億元左右。這里所指的藥物包括疫苗、消毒藥、粉劑(主要是飼料與飲水添加的藥物,含多數驅蟲藥物)、針劑(主要是治療藥物),前三類藥物可歸類于保健預防藥物。目前,這幾類藥物所占的比例大約是針劑30%、疫苗30%、消毒藥20%、粉劑20%。隨著規;B豬的快速發展,養豬飼養管理水平的不斷提高,豬群的健康情況會逐步改善,豬病會得到有效的控制。隨之而來的是這幾類藥物所占的比例也會發生變化,其中針劑治療用藥比例會降低;每頭出欄豬藥費會減少,但是豬藥總需求量不會減少。
 
  國家緊縮銀根,追求貿易收支平衡,擴大內需,刺激國內消費拉動經濟增長方式的轉變,將對養殖業的競爭格局產生深遠影響。半年之內,獸藥市場總體趨向好轉。全國來看,目前豬的存欄量又達到低記錄。
  豬藥市場回升速度緩慢,5月9月將達到高峰期
 
  糧價上漲、糧蔬的非比例增長,將刺激養殖業發展。2009年豬存欄會出現恢復性增長,但是豬藥市場回升較慢。這是因為豬的補欄周期長,即使種豬數量充足,那么要想商品豬補欄要半年時問,而雞只要2 1天。更何況由于2008年全國大部分散養戶把基礎母豬大量宰殺,致使種豬數量嚴重下降,有的地區不得不從抓基礎母豬開始培育養豬業,這更大大延長了豬場補欄的時間,因此,豬用藥增長也是較慢的。但是從豬藥的銷售情況看,每年的5月~9月是關鍵的月份,需要企業好好把握。
 
  終端—規模豬場將是焦點
  大型豬場(或龍頭企業)以高層及技術服務經理開發為主,中小豬場以業務員開發為主,以拳頭產品為切入點,以專家服務為敲門磚。盡可能地開發并直接掌控終端市場,中大型豬場盡量直銷,盡可能地不與經銷商發生沖突。
 
  技術服務影響模式受到挑戰
  有技術服務,能夠抓住很多終端用戶,能形成穩定的客戶群,并且隨著養殖業規;M程的加快,他們在客戶不變的情況下,會很陜士曾加銷量。給客戶比要求更多的東西,讓客戶意外地滿意;提供實用技術與新管理理念;高質量產品優化組合。侶縣豬藥市場技術服務不同于禽藥,禽藥基本屬于規;,而豬散養比較多,服務半徑有限,無形中給管理帶來嚴重負擔。隨著競爭的加劇,企業的利潤也越來越薄,受金融危機影響,企業會對這部分負擔進行減壓。技術服務營銷模式將被企業忽視。
 
  豬藥生產企業數量會大幅度減少將達到高峰期
  2005年是我國GMP認證的高峰,而2005年許多企業在建設GMP企業基本花掉了自己前好多年的市場積累。等正常生產到2006年時恰恰是行業市場低谷期,2007年輕度好轉,2008年市場繼續低迷。而2009年將是進行GMP復驗的時刻。一些企業先前的債務還沒有償還清,還要進行下一次復驗。而有些企業這兩年投入巨資而這幾年市場運作還沒有賺回來。企業總要生存,如果再投入資金去改造,將使部分企業放棄再認證的念頭,進行轉產;蛘咿D行其他領域,而傳統的生產企業主要依靠豬藥生存,而豬藥和禽藥之間由于市場操作模式和客戶也不重疊,導致直接轉行的企業會加劇。2009年將是企業破產轉行的開始。
 
  促銷策劃形式會發生變化
 
  我國養豬以散戶、專業戶養豬占主導地位,也就決定了許多營銷公司通過網絡經銷商銷售仍占主導地位。協助經銷商技術咨詢服務,協助重點經銷商舉辦養豬培訓班、促銷會議。但是由于養殖模式的變化會導致促銷方面引起變化,規;i場會議營銷會進一步加大。對特大客戶、龍頭企業公司(集團)高層負責開發、攻關、維護,基本等同于醫藥營銷模式。
 
  而廣告促銷以雜志、網絡等低成本的專業傳媒為主;會議促銷以贊助、協辦、授課為主,主辦為輔;充分整合相關協會、專家資源,與中國養豬協會等行業協會建立長期合作關系,聘請國內或省內著名養豬專家為名譽顧問等,從2008年開始專業化的會議營銷模式已經凸現,可能是未來豬藥企業的一大特色。
 
  轉借品牌,訂制產品的經銷企業還會存在,利用市場特點與熱點炒作還會繼續下去
 
  全國各地普遍發生豬藍耳病,其危害大,發生范圍廣,加之各級政府及業務部門、相關企業的宣傳逐步被飼養者認識,他們和廣大獸醫獸藥工作者一起尋找有效的治療藥物,而一些廠家適時推出治療藥品進行炒作。不斷突出產品特|生,依靠價格策略進行促銷。兼顧網絡散戶與規模豬場,各式各樣包裝都會提供。
 
  豬用劑型結構會發生變化
  獸藥市場粉散劑增量快、用量大,市場前途廣闊。隨著養豬規;厔莼涌,大豬場治療藥品也多選擇使用方便的粉散劑,而傳統的針劑,由于其使用方法較難,不適于大豬場使用而逐漸被冷落
 
來源:畜牧人論壇
錄入時間: 2015-03-11    〖返回〗  〖收藏〗 查看次數:597
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